1688 联营计划 · 业务大图

基于"需求市场驱动"模型的联营计划2.0

一个需求市场 · 匹配一个联营商家 · 五维深度绑定
北极星指标
完美匹配需求中，联营/品牌商品占比
2000
个需求市场
2000
个联营商家
30%
年底北极星目标
01
需求市场
锁定
需求定义
  • query × 人群标签 = 需求市场
  • 来源：搜索/采购任务/询盘/渠道
分层筛选
  • 主战场：有供给但满足不好
  • 无供给 → 不切入
  • 已充分满足 → 不切入
规模测算
  • 预判全年GMV → 商家承担30%
  • 锁定年度收入目标
驱动因子（选商标准）：缺乏新品开发能力、资质不合规、产能不足、包装能力弱、品牌授权缺失
02
商家准入
& SOP
准入三要素
  • 优势品类：主营集中度≥60%
  • 星级标准：≥3星，8维评估
  • 品牌认证：黑标+六维评估
三团队协作
供应链 需求下发 + leads输入
商发BD 需求接收 + 签约联营
品类小二 准入审核 + 供应链服务
规模非首要标准
河北中小工厂，成本优势明显、供应链稳定，符合驱动因子即可扶持
03
五维生意
绑定
📦
严选4.0供给
首批≥5个
产品共建
✨
新品开发
年度承诺
首发保护
💰
定价锁定
60天稳定
全网锁定
🚚
履约兜底
48H揽收
官方保障
🛡️
品控保障
参数对照
平台介入
🤝
联合开款
小二介入
每年≥3款
基建先行：绑定完成前不投流
自然流量测试 → 验证达标（履约≥90%） → 启动投流
04
商业化
加速
CPA升级
  • 按订单价值付费
  • 公式：意向金额 × 完整度 × 费比 × 客系数
  • 5星商家费率低至0.5%
对赌机制
  • 年度GMV目标绑定
  • 达成 → 返还15%佣金
  • 未达成 → 扣保证金
  • 预付门槛：50万
大模型优化：流量效率再提升10个PT
AI意图识别 → 需求市场动态调整 → 实时画像更新
05
飞轮
闭环
带动飞轮
  • 需求洞察：2000个需求市场图谱
  • 供给升级：2.9万商家对标升级
  • 匹配效率：A2A调度精准化
  • 商业增长：非投流占比≥50%
组织能力
  • 小二转型：品类专家
  • AI成本探查工具赋能
  • 每人负责10个需求市场
  • 约200人团队规模
试点策略：5月跑通1个 → 6月再跑2个 → 7月起一场雨式复制

🎯 品类差异化策略

⚡
爆品驱动型
聚焦1-3款
极致低价+包邮
👗
丰富度驱动型
锁定整盘货
全年≥80款
🔧
工业品图全型
型号全覆盖
JRNA定制盘货

⚙️ 核心原则

不做广度做深度
先把1个需求市场做透，再复制到10个、100个
绑定深于框架
竞争力来自价格锁定、品控介入等少数关键点的深度打穿
基建先行
未完成五维绑定前，严禁投入广告流量
对赌式合作
风险共担、利益共享，平台与商家共同经营需求市场
"2000个需求市场 × 2000个联营商家，每一个匹配都是确定性。"
1688联营计划2.0 · 2026年5月